　　上篇文章说到精工爱普生晶振公司所生产的音叉晶振已经引领了整个手表市场,但消费者们却不是这样认为的,因为主流还是要属AT切割晶体以及石英晶体振荡器.因此,精工爱普生决定进入AT切割晶体单元和晶体振荡器的市场,但他们却还没有确定实现这个目标需要定制什么样的晶振产品,才能打入市场内部.
　　当时,在市场上的AT型晶体谐振器是”HC-49U”,该晶振产品为圆盘状的石英片,外部尺寸宽11毫米x厚4.7毫米x高13.5毫米.实际上这颗晶振它处于标准的位置,每个竞争公司都向市场推出了相同的产品.如果后来会有更多的公司进入市场,去制作相同的产品,毫无疑问的,他们很快都会在一段时间内眨眼间陷入价格竞争,进入价格战.这一定会给他们带来很多的困难,即使他们在市场上推出了全新的原创产品,也无法保证他们的客户可以接受.精工爱普生晶振知道无论是哪种方式,他们的选择都将是一场赌博.但他们还是选择了以独有的原创产品来挑战游戏.

左侧图片是1986年被推向市场的CA-301晶振,跟HC-49U晶振.CA-301晶振它很小,外形尺寸直径仅为3毫米,长为8毫米.图片中较大体积的是HC-49U晶振,它显然要大的多,外部尺寸宽为11毫米x厚4.7毫米x高13.5毫米.
　　但是精工爱普生到底有什么独有的价值呢?实际上,这个问题的答案很简单.他们只需要充分利用他们在圆柱晶振石英晶体谐振器上面的优势即可.当时精工爱普生晶振每个月生产数百万个音叉晶体.因此,在装配线上他们有足够多的信心认定他们不会输给竞争对手.具体来说,他们意识到他们可以在音叉晶体的装配上无缝制造AT切割晶体.如果装配线全基本配置相同,就可以使用装配线而不进行任何更改.换句话说,他们将决定将圆柱型AT切割晶体商业化,将HC-49U晶振密封到扁平的圆形金属罐中,这个罐子就像午餐盒一样扁平.但它与HC-49U外形完全不同,它直接挑战最强大的竞争对手.
　　精工爱普生晶振从外部购买处理原始石英和石英晶片的设备,并通过使用他们的音叉晶体单元的装配线,他们在1986年成功的将第一个圆柱型AT切割晶体商业化.称为”CA-301晶振”,这个型号现在对于很多人来说都非常的陌生,因为现在精工爱普生已没有在继续生产此款晶振了.这款晶振直径为3毫米,长为8毫米的小型产品.此外,几乎在同一时间,精工爱普生晶振公司还将”SG-51晶体振荡器”(时钟振荡器)商业化,它使用塑料模具将AT切割单元和晶体振荡器IC模制在一起.他的尺寸也很小仅19.8mmx6.36mmx5.3mm,尺寸也算很小了.
　　通过这两款产品使得晶振型号更加紧凑,产品更加小型化,精工爱普生成功的比其它竞争对手的产品领先一两步.此外,AT切割振荡器和时钟晶体振荡器的市场也在迅速的扩大,人们都相信精工爱普生晶振公司可以越做越大.成为大企业.
　　但是,业务规模并没有像预期的那样乐观,并不是说精工爱普生晶振公司没有能力卖掉任何产品,作为一个在后期进入市场的制造商而言.精工爱普生晶振公司已经可以获得合理的市场份额,可以看得出他们已经在勇敢的进行了斗争.虽然并没有跟预想的那么的成功,但也是抓住了市场的领先地位,事实上,精工爱普生晶振公司是还没看到AT切割晶体和时钟振荡器的顶级位置.
　　继CA-301晶振和SG-51晶振之后,精工爱普生晶振公司还推出了SG-531晶振,这是一款更加紧凑的时钟振荡器,外形尺寸为13.7mmx7.62mmx5.3mm.SG-531晶振的商业化,业务规模也逐渐变大,行业领导者处于一个看起来模糊不清的状态.他们明确的清楚,除非他们做出一些改变,否则他们无法宣称是该行业的最高层.精工爱普生晶振公司需要重新敲定新的计划.

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